Dirección Comercial y de Ventas

BARCELONA 2018

ÍNDICE DE CURSOS

Idiomas
Español

Duración
6 meses

Formato
Part time

Inicio
23/11/2018

Edad
26+ años

Experiencia
5+ años

Horario
Viernes de 17:30 a 21:30.

PRÓXIMA SESIÓN INFORMATIVA:

13/07/2017 - 19:00h
DESEO ASISTIR
¿En qué consiste el Programa de Dirección Comercial y Ventas?

En la actualidad estamos asistiendo a un incremento de la competitividad y a continuos cambios que se están produciendo en un entorno cada vez más globalizado, lo cual condiciona notablemente, el proceso de dirección de los equipos de venta.

Las empresas precisan de profesionales altamente cualificados y preparados para asumir con decisión el papel que se les asigna. Ejecutivos capaces de diagnosticar problemas, aplicar técnicas de análisis y tomar decisiones.

Dirección Comercial y de Ventas ofrece las técnicas, herramientas más actuales y prácticas que te permitan desarrollar tu función y responsabilidad, no sólo en aquellos aspectos relacionados exclusivamente con la propia acción de dirección comercial, sino también desarrollando tus habilidades directivas, de relación y capacidad de mando que te faciliten la óptima dirección de la fuerza de ventas.

¿Qué me proporcionará el Programa?
  • Formación para que puedas diseñar y gestionar un Plan Comercial de Ventas para cualquier empresa de cualquier tamaño y sector.
  • Potencia tus habilidades clave: Liderazgo y motivación de equipos comerciales, comunicación y negociación.
  • Metodología práctica basada en discusión de casos reales y proyecto final para una empresa real.
Testimonios
EDUARD KRAUSE
Export Manager Maxchief Euro- pe ZOWN contractdisegnfactory

"En un entorno tan competitivo y de tantos cambios como el de hoy en día, es esencial saber tomar y defender decisiones con criterio. Gracias al programa de Dirección Comercial y Ventas con su excelente profesorado que se suma a la experiencia del proyecto final con compañeros de sectores muy distintos, he podido ampliar mi campo de visión y he desarrollado una metodología de trabajo fundamental para la toma de decisiones con criterio y seguridad. Felicidades a todo el equipo de EADA".
NÚRIA OLMEDO
Directora Comercial de Bayer Hispania S.L.

"Buscaba un curso que se adaptara a mis necesidades, iniciaba una nueva andadura profesional en el campo de las ventas y el Programa de Dirección Comercial cubriría mis expectativas. A medida que avanzaba el curso, mis expectativas fueron no solo cumplidas si no gratamente superadas; ha permitido mi desarrollo profesional en la dirección comercial; así como la interaccion con otras areas de la empresa".
JAVIER MOLINA
Executive Biopharmaceutical Representative AMGEN

"He realizado varios cursos y programas en EADA (negociación, marketing farmacéutico y dirección de ventas). Creo que los programas y cursos se diseñan para ser eminentemente prácticos, siendo la parte teórica presencial muy dinámica por lo que aportan los ponentes y por la interactividad que se desarrolla con el alumnado. Recomiendo estos cursos, no sólo para actualizar el currículum, sino también para tener una visión enriquecedora y lo más amplia posible del propio sector en el que desarrollamos la actividad y también una mirada a otros sectores a través de la interacción con el resto de alumnos".

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Executive MBA

La metodología del EMBA de EADA -Barcelona- se basa en 4 aspectos clave: Método del caso, sesiones prácticas introductorias, trabajo en equipo y outdoor training. Encuentra la oportunidad de acceder a una carrera de largo recorrido para aprender con el Executive Master in Business Administration (EMBA) de EADA Barcelona a través del análisis y el estudio de casos empresariales reales.

MBA Internacional - Bilingüe

El MBA Internacional de EADA proporciona una "ventaja competitiva profesional" poniendo énfasis en el dominio de las técnicas y herramientas de gestión en las áreas de Marketing, Finanzas, Estrategia, Recursos Humanos y Operaciones.

International MBA

The International MBA provides a "professional advantage" by focusing on the mastery of techniques and management tools. The participants in this program come from all over the world including Europe, Latin America, North America, Asia and Africa. The International MBA requires full time dedication, with 20 hours of class per week and 4 hours of group work each afternoon.

Programa de Dirección General (PDG)

Para aquellos directivos que quieran progresar en su actividad profesional y contribuir al pleno desarrollo de sus organizaciones, la Escuela de Alta Dirección y Administración, EADA de Barcelona ha creado el Programa de Dirección General - PDG, pensado para su desarrollo personal y profesional.

Postgrado en Administración y Dirección de Empresas (PAE)

El Postgrado en Administración y Dirección de Empresas (PAE) está diseñado para que los jóvenes profesionales obtengan una visión global de las organizaciones y una sólida base técnica en todas las áreas para la administración de empresas.

Programa de Desarrollo del Liderazgo - PDL

Este Programa contempla desde las dimensiones más cercanas a uno mismo, la gestión y mejora de la propia eficacia, hasta el desarrollo de las competencias de liderazgo en los diferentes niveles de aplicación estratégica en la organización y el entorno.

International Master in Management

The International Master in Management gives participants "professional competitive advantage" by focusing on mastery of specific business tools and techniques, development of interpersonal competencies and acquiring a global vision of the company and its strategic position in the business environment. The programme gives participants the tools necessary to embark on a career in international management and while other schools focus on theory alone, our programme uses a practical approach with the case study methodology.

Master Internacional en Management

The program gives participants the necessary tools to embark on a career in international management. While other schools focus on theory alone, our program uses a practical approach with the case study methodology. The Master en Management gives participants "professional competitive advantage" by focusing on mastery of specific business tools and techniques, development of interpersonal competencies and acquiring a global vision of the company and its strategic position in the business environment.

Master in Sustainable Business & Innovation

The Master in Management in Sustainable Business and Innovation is a truly unique, holistically driven program offering a different business paradigm for today´s young professionals. Our unique methodology ensures that you will develop the critical and design thinking skills to analyze, perform and inspire in an ever increasing volatile, uncertain, and complex business environment.

Master en Tourism and Hospitality Management

El objetivo del International Master in Hospitality and Tourism Management es proporcionar a los participantes ventajas competitivas mediante el enfoque en dos áreas fundamentales: dominio de herramientas de negocio enfocadas a la gestión hotelera y desarrollo de las habilidades de liderazgo. Durante el curso, adquirirá las habilidades requeridas por gestores internacionales en turismo y dirección hotelera.

Master en Alto Rendimiento Directivo

El Master en Liderazgo de Alto Rendimiento está encarado a desarrollar el conocimiento y las habilidades del participante, tanto a nivel individual como a nivel social y directivo.

Dirección en Transformación Digital

El programa de Dirección en Transformación Digital de EADA Barcelona está orientado a todos aquellos profesionales involucrados en la definición y liderazgo del proceso de transformación digital de su organización y en su implementación.

Master en Dirección de Operaciones y Supply Chain Management

EADA ofrece al participante de este Máster Ejecutivo las herramientas necesarias para mejorar la competitividad de la empresa desde el ámbito de las operaciones técnicas, para moverse con éxito en este campo mejorando sus competencias, habilidades y capacidades como directivo con responsabilidad en puestos de Dirección de Operaciones, cuya potenciación conforma el núcleo de este programa.

Programa de Dirección de Proyectos

EADA ha diseñado expresamente este programa para ayudar a aquellas personas que necesiten metodologías de project management, que permitan gestionar internamente los procedimientos a través de garantizar sus proyectos, impactar sobre el proceso interno, sobre el reporte del proyecto y sobre la trayectoria del propio ciclo de vida del mismo.

Master Internacional en Finanzas

The pedagogical "learning by doing" approach adopted at EADA ensures that participants fully understand all the topics studied throughout the program. The International Master in Finance program has been developed to give participants a thorough understanding of the international financial markets and provide the opportunity to pursue a career in banking, corporate finance, private equity, risk management, accountancy, financial consultancy and financial services.

Master Internacional en Finanzas

The International Master in Finance programme has been developed to give participants a thorough understanding of the international financial markets and provide the opportunity to pursue a career in banking, corporate finance, private equity, risk management, accountancy, financial consultancy and financial services. The pedagogical "learning by doing" approach adopted at EADA ensures that participants fully understand all the topics studied throughout the programme.

International Master in Accounting and Finance

The purpose of the Master in Marketing is to train future marketing managers driven by an entrepreneurial spirit and motivated to succeed personally and professionally in an international business environment. The program aims to develop knowledge, know-how and expertise in marketing principles including the development of human qualities and ethical behavior. These skills are developed by dynamic participation, team work and direct contact with leading businesses. The program is divided into three main parts: analytical marketing, strategic marketing and operational marketing.

Master en Dirección Financiera

EADA (Barcelona) ha concebido este Máster financiero para enseñar a los profesionales de la administración de empresas a diseñar la política de dirección financiera más conveniente, analizar los estados financieros, decidir y gestionar inversiones y tener las habilidades para crear y dirigir equipos de trabajo eficaces.

Control de Gestion & Reporting

Con este curso en EADA queremos ayudarte a conseguir la capacidad para diseñar la estructura de costes, controlar el proceso de gestión & reporting e identificar las verdaderas contribuciones de algunas herramientas de control de gestión.

Programa de Finanzas para Directivos no Financieros

Con este programa, EADA se ha centrado en ayudar a los directivos no financieros a dominar las herramientas precisas para la confección y control de costes y presupuestos, así como proporcionar el conocimiento y la comprensión de la información contable y financiera que elaboran las empresas. Finanzas Para Directivos No Financieros desarrolla las habilidades precisas para formular los diagnósticos y planes de acción empresarial en base al análisis de la información económico-financiera de la empresa.

Postgrado en Finanzas Corporativas y Gestión de Patrimonio

El Postgrado en Finanzas Corporativas y Gestión de Patrimonio de EADA le preparará para una mejor salida profesional debido a que son conocimientos cada vez más demandados por la banca privada y comercial, sociedades de valores, family offices, entre otros. El programa está enfocado para prepararle en el proceso de toma de decisiones en el ámbito de la gestión financiera y fiscal.

Master Internacional en Marketing

The purpose of the Master in Marketing is to train future marketing managers driven by an entrepreneurial spirit and motivated to succeed personally and professionally in an international business environment. The program aims to develop knowledge, know-how and expertise in marketing principles including the development of human qualities and ethical behavior. These skills are developed by dynamic participation, team work and direct contact with leading businesses. The program is divided into three main parts: analytical marketing, strategic marketing and operational marketing.

Master Internacional en Marketing

The purpose of the Master in Marketing is to train future marketing managers driven by an entrepreneurial spirit and motivated to succeed personally and professionally in an international business environment. The program aims to develop knowledge, know-how and expertise in marketing principles including the development of human qualities and ethical behavior. These skills are developed by dynamic participation, team work and direct contact with leading businesses. The program is divided into three main parts: analytical marketing, strategic marketing and operational marketing.

Master en Dirección de Marketing y Comercial

Plantear con rigor intelectual e imaginación estratégica las distintas dimensiones de la Dirección del Área de Marketing y Comercial en la empresa son los retos a los que se enfrentan los participantes del Master Ejecutivo de EADA en Dirección de Marketing.

Marketing B2B

Dirigido a directores comerciales, responsables exportación, jefes de venta, product managers, key account managers, gerentes y propietarios de negocios industriales, tanto de productos como de servicios que deseen ofrecer soluciones en Marketing Industrial a las empresas.

Master Superior en Marketing Farmacéutico

Analizar situaciones, diseñar estrategias, tomar decisiones en Marketing y adquirir conocimientos para profundizar en el desarrollo de la función de la dirección de marketing en la industria farmacéutica son sólo algunas de las competencias que te aportará el El Master en Marketing Farmacéutico.

Programa de Market Access

El Programa de Market Access está ideado para un titulado superior que se incorporará, desea incorporarse o ya esté desarrollando su actividad profesional en el Departamento de Relaciones Institucionales/Market Access (RIMA) de un Laboratorio Farmacéutico.

Programa de Product Manager

El Programa de Product Manager diseñado por EADA te permitirá tener una visión general del mundo digital y del marketing en Internet (tendencias - coolhunting). Entender los nuevos hábitos del consumidor y la web participativa (web 2.0). Realizar un estudio de Marketing online (Social Media Marketing y Publicidad) e integrarlo dentro del Plan de Marketing o Estratégico de la compañía. Saber gestionar la marca, la comunicación y la reputación.

Retail Leadership Programme

Desde el Retail Leadership Programme buscamos capacitar para la creación, desarrollo y gestión de puntos de venta dirigidos al consumidor final, ya sean propios, franquiciados o bien redes de agentes, distribuidores o licenciatarios de marca.

Programa Ejecutivo en Marketing Digital & eCommerce

Tener una visión general del mundo digital y del marketing en Internet (tendencias - coolhunting). Entender los nuevos hábitos del consumidor y la web participativa (web 2.0). Realizar un Plan de Marketing online (Social Media Marketing y Publicidad) e integrarlo dentro del Plan de Marketing o Estratégico de la compañía. Saber gestionar la marca, la comunicación y la reputación.

Programa de Dirección Comercial y de Ventas

Es desde la óptica de gestión y optimización de recursos cuando obtendremos los mejores resultados comerciales y de ventas. Estos son esencialmente los resultados que se buscan en un departamento de Dirección Comercial y de Ventas.

Programa de Key Account Management

El programa Key Account Management ha sido diseñado para capacitar al participante de técnicas de análisis, estrategia y toma de decisiones para desarrollar el Plan Key Account.

Postgrado en Recursos Humanos

EADA ha concebido este postgrado en Recursos Humanos para dar a conocer los modelos actuales de organización de la función de recursos humanos en una compañía y sus tendencias y retos de futuro.

Postgrado en RRLL Estratégicas y Compensación

EADA ha diseñado el Postgrado en Relaciones Laborales y Estratégicas para aquellos profesionales directivos del área de dirección de personas que quieran conocer las relaciones laborales, conociendo la normativa y el desarrollo de una adecuada política retributiva.

Master en Dirección de Recursos Humanos

EADA ha concebido este curso para obtener y compartir la visión global del área para desarrollar de forma proactiva las funciones propias del departamento de Gestión de Personas. Conocer y aplicar las técnicas junto a las políticas de recursos humanos más avanzadas en el desarrollo de las personas. Compartir experiencias con otros profesionales que se encuentran en situaciones profesionales y empresariales parecidas. Aprender a integrar a las personas en el proyecto de la empresa. Desarrollar las habilidades necesarias para el controlar la gestión de personas.

Programa de Gestión de Recursos Humanos

El Máster Ejecutivo en Recursos Humanos de nuestra escuela de negocios proporciona los elementos clave que configuran la dirección y el desarrollo de las competencias demandadas en un profesional de los Recursos Humanos. Es una oportunidad para intercambiar experiencias de profesionales en un clima de aprendizaje compartido.

HR Business Partner

Este Programa está dirigido a perfiles generalistas que asuman el rol de consultor interno en Recursos Humanos y a profesionales de Recursos Humanos que ya estén sumiendo el rol de BP o tengan previsto asumir esta función a medio plazo; siempre con conocimientos y experiencia en el área. También es adecuado para profesionales que ocupan posiciones clave en Recursos Humanos interesados en conocer las nuevas tendencias en el área y deseen prepararse para implantar y/o desarrollar la funciones de BP en sus organizaciones.

Master en Dirección de Operaciones, Logística y SCM EADA

Con el Master en Dirección de Operaciones, Logística y SCM EADA desarrollarás las competencias clave de la Dirección de Operaciones y adoptarás las herramientas necesarias para mejorar la competitividad de la empresa desde el ámbito de las operaciones y la gestión de la cadena de suministro, tanto en el ámbito general como en alguna de sus áreas específicas (Producción, Dirección de Plantas, Calidad, Logística, Compras, I+D, etc.).

Master en Dirección de Recursos Humanos EADA

El programa de Dirección de Marketing diseñado por EADA y la Universitat Oberta de Catalunya te permitirá desarrollar las competencias clave que te permitan elaborar e implantar un Plan Estratégico de RRHH de acuerdo al negocio y consolidar su posición de liderazgo en la Dirección de RRHH en una organización.

Política de privacidad y seguridad

EADA mantiene una política de discrección y seguridad absoluta con sus datos personales. A continuación ofrecemos la declaración organizativa tanto en el ámbito de la LSSICE (ley española para los servicios en la sociedad de la información) como en materia de protección y privacidad de datos personales.

Ley de Servicios de la Sociedad de la Información y de Comercio Electrónico (LSSICE)

De acuerdo a la nueva Ley de Servicios de la Sociedad de la Información y de Comercio Electrónico, con la cesión de sus datos autoriza el envío de la información comercial de EADA por correo electrónico o a través de otros medios electrónicos, con el objeto de evitar la recepción de correspondencia no deseada. En consecuencia autoriza el envío de información publicitaria mediante la cumplimentación del campo correspondiente en los formularios que hay en la web.

Privacidad de datos

Sus datos personales se registrarán en un fichero del grupo EADA, donde usted puede acceder a ellos y ampliarlos, cancelarlos o rectificarlos de ser erróneos. Si así lo desea, por favor, comuníquelo a EADA por escrito, c/ Aragó, 204 08011 Barcelona, señalando claramente su nombre, apellidos y dirección. (Ley Orgánica 15/1999, de 13 de diciembre, de Protección de Datos de Carácter Personal).

Fundación Privada Universitaria EADA
CIF ESG08902645
C/ Aragó 204
Barcelona (Spain)
CP 08011
Teléfono: (+34) 934 520 844 - Fax (+34) 933 237 317
E-mail: info@eada.edu

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